前端職涯
-工程師該如何談薪水？談薪水的心態與 5 大策略
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身為工程師，談 offer 一直是一件很重要但很容易被忽略的事情
畢竟開口談錢其實不太容易。
所以這篇貼文，就想幫助你克服談薪水的難關，我會帶你深入理解談薪水的本質，並提供具體的策略，讓你在面對 HR 或主管時，可以順利談到理想的待遇。
談判薪水的正確心態
在進入談判的策略之前，我想先從心態面開始講起
- 談薪水不會造成公司反感
如果我們從商業角度來拆解求職的本質，其實很像一場拍賣會。你作為賣方，把你的專業能力賣出；而公司則是買方，扮演競標的角色。
當公司決定發 Offer 給你的時候，代表他們已經認同你的價值，希望用金錢或其他福利來換到你加入團隊。
所以這時候談薪水，並不是為難公司，而是達成協議必經的過程。
- 你的談判籌碼比想像中多
另外一個讓很多人不敢開口談薪水的原因，是因為覺得自己沒什麼談判籌碼。
但如果你從公司的角度來看招募流程，你就會知道：你其實有更大的主動權。
公司為了發給你這張 Offer，可能花了幾個月篩選上百封履歷、打了幾十通電話、安排人力進行好幾輪面試。
如果你最後因為薪資談判破局而不來，他們就必須全部重來一遍，這個成本跟要付你的薪水比起來，絕對是高非常多的。
所以不管你的能力、資歷怎樣樣，在你拿到 Offer 那一刻，你就已經有足夠的籌碼可以談薪水。
- 保持高度興趣和正向態度
這點是蠻多人忽略，但也是很重要的一點。就像前面說的，我們是求職這場「拍賣會」中賣出我們專業能力。
公司願意發 Offer 給你，是因為相信你能為團隊帶來價值。
但如果你因為對方開出的數字不滿意，就會直接不演，表現得興趣缺缺，反而會讓你在對方眼中掉價，甚至失去後續談判的機會。
所以不管你有沒有打算加入這間公司，都建議保持正向積極的態度，把 Offer 穩穩拿在手上，當作後續和其他公司議價的籌碼。
前置準備，調查市場行情
薪資談判本質上是一場資訊戰，HR 每天都在面試，手上有大量的薪資數據、對市場行情肯定也非常了解。如果你不先做功課，談判時就容易因為資訊不對稱，被對方牽著鼻子走。
所以調查市場行情主要有兩個目的：
- 了解合理薪水區間
你需要知道市場的地板價在哪裡，才不會因為害怕失去機會，就接受一個低於行情很多的薪水。再來，你也需要知道天花板在哪裡，才不會喊出一個讓對方覺得獅子大開口的數字。
- 找到你的談判籌碼
了解大概的行情後，你可以進一步盤點你有哪些技能或經歷，是公司特別需要的。這些可以幫助你在談的過程中，有多一點底氣可以爭取比市場平均更高的待遇。
假設你應徵的是一個純前端的職位，職缺說明裡面只要求要熟悉 React。
但如果你在面試過程中，透過提問發現這間新創公司的基礎建設還不完善，經常需要花時間去手動部署。這時候，如果你剛好熟悉 Docker 或 GitHub Actions 這些自動化技能，就可以拿來當成談薪水的籌碼。
你可以在談判時和對方說：「我注意到團隊目前有優化部署流程的需求，我剛好具備 CI/CD 的實戰經驗。入職後除了開發介面，我還能協助建立自動化流程，幫團隊省下不少維運成本。」
當你具體指出可以如何幫公司解決「職缺說明以外」的痛點時，你自然就有幾會要求高於市場平均的薪水。
如何了解市場行情？
調查市場行情的方法有非常多，但除非你應徵的是 FAANG 等大廠，不然通常沒辦法找到確切的數據。所以這邊建議你根據找得到的數據，拉出一個合理的區間即可。
- 求職平台
求職平台會是最好取得薪資數據的方式，但因為大部分公司不少公司只會寫「待遇面議」或是「經常性薪資 4 萬元」，所以參考價值不是太高。例如：
- 全球薪資參考平台
如果你目標是外商或是一線的科技廠，這些平台的數據會是最有參考價值的。因為它們會包含整包待遇的數字，包含股票 (RSU) 或簽約金。例如：
- 台灣薪資參考平台
如果你是應徵台灣本土的公司或是小新創，這些平台可以看到比較真實的數字和評論。不過因為需要付費，可以斟酌是否需要使用。例如：
談判薪水的 5 大策略
1. 以書面進行談判
HR 或是招募主管通常比你更有談判經驗，如果是電話或是面對面談，因為思考時間比較短，會比較容易被對方牽著走。
所以如果可以，建議你和公司透過 Email 來談薪水。一方面讓你有更多時間思考，另一方面也方便留下完整記錄。
2. 避免先喊出預期待遇
就像前面說的，談薪水本質上是一場資訊戰。
很多 HR 會主動問：「你的期望薪資是多少？」
這時候如果你很老實的把數字說出來，那接下來就沒什麼好談的了。假設你喊了 100 萬，但其實公司開給這個職缺的預算是 120 ～ 150 萬，那你等於是把自己的薪資天花板給鎖住了。
我們可以把重點轉移到工作內容評估、請對方提供市場行情範圍或是提供較高的薪水區間。
回答範例
目前我心裡沒有預設一個具體的數字，我主要評估的重點，還是放在工作內容、團隊文化上，以及我能不能為公司帶來實質的貢獻，如果確認都符合，任何 Offer 我都很願意再做討論。
3. 不要直接答應
當對方開出薪水條件時，就算數字高於預期，都建議你不要直接答應，以保留後續的談判空間。
如果對方急著要求回覆，你可以把決定權放在家人身上，表示你沒辦法做出決定不是因為你很難搞，而是你需要和另一半或是家人討論。
4. 確保手上有替代方案
談薪水過程中，如果你有越多選擇，代表你有越多的籌碼。
當你拿到一間公司的 Offer 時，可以適時地提醒其他公司，來製造急迫感。
範例 你好，因為我目前有收到另一間公司的 Offer，它們開出不錯的條件。但我個人還是非常喜歡貴公司的文化和環境，也期待能加入團隊，所以不知道薪資部分能不能再做討論？
當然，替代方案並不限於其他公司的 Offer，留在原本的公司、回學校補學位等，這些都算是替代方案。
範例 非常感謝貴公司給我這個機會加入團隊。 不過，因為我手目前上負責的業務較難由其他同事承接，今天上午和公司進行離職面談時，主管有提出調薪的慰留方案。 由於我對於貴公司的職務內容非常感興趣，也相信可以得到長期的發展和成長。因此，想詢問薪資是否有機會爭取到 XX，或是否有試用期後調薪的可能？
5. 用截止日爭取最後加薪機會
當談判進入中後段，建議你提供一個截止日期，讓對方清楚知道你什麼時候會回覆，同時也爭取最後的加薪機會。
總結
當你理解了談薪水的正確心態、做好市場行情的調查，並掌握具體的談判策略後，整個談薪的過程就會更加順暢，也更有機會讓你拿到你理想中的數字。
希望這篇文章可以幫助你理解談薪水的觀念和技巧～！
那我們就下篇貼文見囉！